過(guò)去，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展引發(fā)了機(jī)械設(shè)備行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)變革，許多企業(yè)將百度營(yíng)銷(xiāo)和線(xiàn)下銷(xiāo)售緊密結(jié)合，并取得了不錯(cuò)的效果。在流量增速逐漸放緩、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)百家齊放的當(dāng)下，機(jī)械設(shè)備行業(yè)又該如何進(jìn)行高效營(yíng)銷(xiāo)呢？

《To B企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，盡管?chē)?guó)內(nèi)流量增速放緩，但機(jī)械設(shè)備仍是百度搜索需求熱度和增長(zhǎng)最高的To B行業(yè)，且行業(yè)品類(lèi)細(xì)分度高，品類(lèi)流量較為平均。對(duì)于機(jī)械設(shè)備行業(yè)來(lái)說(shuō)，百度依然是最有價(jià)值的流量入口之一。

今天，小競(jìng)將基于機(jī)械設(shè)備行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)特性，為企業(yè)制定了從搜索定向，到內(nèi)容吸引，再到落地轉(zhuǎn)化的搜索推廣一站式營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

關(guān)鍵詞推廣和愛(ài)采購(gòu)?fù)茝V是機(jī)械設(shè)備企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的利器。機(jī)械設(shè)備是百度to B品類(lèi)中搜索需求熱度最高的行業(yè)，在廣告推廣中，企業(yè)主可以選擇與業(yè)務(wù)、產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，并融入能吸引用戶(hù)的元素來(lái)輸出內(nèi)容。愛(ài)采購(gòu)則是to B企業(yè)的電商平臺(tái)，在愛(ài)采購(gòu)平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品推廣，能夠獲得更垂直的流量曝光，吸引更多潛在客戶(hù)。同時(shí)，愛(ài)采購(gòu)針對(duì)機(jī)械設(shè)備行業(yè)開(kāi)辟了專(zhuān)區(qū)，企業(yè)可以通過(guò)搜索和推薦的方式向目標(biāo)客戶(hù)推廣相關(guān)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品和服務(wù)的曝光度和轉(zhuǎn)化率。

客戶(hù)決策周期長(zhǎng)，變數(shù)大是to B行業(yè)常見(jiàn)的特點(diǎn)，其中機(jī)械設(shè)備企業(yè)更為顯著，往往需要通過(guò)高度種草才能促進(jìn)客戶(hù)決策轉(zhuǎn)化。企業(yè)可以通過(guò)停留、相信、動(dòng)心、嘗試四步策略進(jìn)行視頻內(nèi)容種草，通過(guò)與客戶(hù)相關(guān)或感興趣的內(nèi)容連接準(zhǔn)需求人群和泛需求人群，再以專(zhuān)家、證言或故事與客戶(hù)建立信任，在客戶(hù)決策點(diǎn)，適當(dāng)放出有誘惑力的福利和能激發(fā)行動(dòng)力的內(nèi)容，促進(jìn)客戶(hù)決策和轉(zhuǎn)發(fā)。

基木魚(yú)是適合機(jī)械設(shè)備行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)平臺(tái)，可以為企業(yè)提供多種營(yíng)銷(xiāo)手段，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化。例如，可以在網(wǎng)站上提供優(yōu)惠券、促銷(xiāo)活動(dòng)等，吸引更多的顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。同時(shí)，基木魚(yú)也能實(shí)現(xiàn)零門(mén)檻快速建站，幫助企業(yè)智能化經(jīng)營(yíng)。

當(dāng)前，如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)獲客已成為機(jī)械設(shè)備企業(yè)的必修課，企業(yè)需要跟得上市場(chǎng)環(huán)境的變化，用得好營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和工具，才能成就業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)。為更好地幫助機(jī)械設(shè)備企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)破局，小競(jìng)在此獻(xiàn)上《To B企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)白皮書(shū)》，希望能夠?yàn)槠髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)提供幫助。