從2000年開(kāi)始，大家就通過(guò)百度開(kāi)始慢慢接觸到“搜索”這個(gè)詞，主要的核心方式是競(jìng)價(jià)和SEO，然后隨著頭條、小紅書(shū)、知乎等新媒體平臺(tái)的不斷崛起，搜索呈現(xiàn)越來(lái)越立體、多元化的狀態(tài)。現(xiàn)在的搜索環(huán)境，相比以前更核心的是渠道多元化與內(nèi)容多元化。

但由始至終，搜索依然是用戶需求和信息獲取的最直接表達(dá)，都是高意向客戶，所以無(wú)論在哪個(gè)媒介上，企業(yè)營(yíng)銷都需要把握好“搜索”這個(gè)入口。想要做好搜索營(yíng)銷，關(guān)鍵詞布局優(yōu)化是關(guān)鍵。從整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)來(lái)看，各個(gè)流量平臺(tái)的關(guān)鍵詞布局邏輯是通用的，我們只要基于我們的產(chǎn)品確定主推關(guān)鍵詞即可。

這篇文章主要從搜索營(yíng)銷的角度出發(fā)，從選詞和關(guān)鍵詞優(yōu)化兩個(gè)維度出發(fā)，幫助大家理清關(guān)鍵詞布局優(yōu)化邏輯，留住更多高意向客戶。

1、利用工具挖掘更多關(guān)鍵詞

選詞之前我們得先挖掘更多的關(guān)鍵詞，然后根據(jù)關(guān)鍵詞進(jìn)行用戶行為與搜索習(xí)慣的分析，從而匹配出最適合產(chǎn)品、用戶檢索最多的關(guān)鍵詞。常用的關(guān)鍵詞工具有：站長(zhǎng)工具、愛(ài)站關(guān)鍵詞工具、詞庫(kù)網(wǎng)關(guān)鍵詞工具、百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師以及5118關(guān)鍵詞分析工具等，這些都是我們可以在挖掘關(guān)鍵詞時(shí)可參考使用的工具。

（圖為關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具入口）

2、利用百度指數(shù)對(duì)已選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行評(píng)估分析

百度指數(shù)是以百度海量網(wǎng)民行為數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分享平臺(tái)。我們不僅可以研究關(guān)鍵詞關(guān)注趨勢(shì)、洞察網(wǎng)民需求變化、監(jiān)測(cè)媒體輿情趨勢(shì)、定位數(shù)字消費(fèi)者特征；還可以從行業(yè)視角，分析市場(chǎng)特點(diǎn)，洞悉品牌表現(xiàn)。從而選擇檢索指數(shù)最高的關(guān)鍵詞作為主推關(guān)鍵詞。

（圖為百度指數(shù)官網(wǎng)圖）

3、利用工具分析關(guān)鍵詞的搜索來(lái)源

搜索來(lái)源是我們可以重點(diǎn)關(guān)注的環(huán)節(jié)之一，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)可以幫助我們確定重點(diǎn)在哪個(gè)渠道、哪個(gè)詞。我們可以利用工具查看關(guān)鍵詞的搜索來(lái)源、搜索習(xí)慣以及關(guān)注點(diǎn)，進(jìn)行關(guān)鍵詞策略布局。常見(jiàn)的統(tǒng)計(jì)工具有百度統(tǒng)計(jì)、友盟cnzz統(tǒng)計(jì)、谷歌分析師等。

（圖為百度統(tǒng)計(jì)官網(wǎng)圖）

4、問(wèn)答平臺(tái)采集與整合產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞

對(duì)于問(wèn)答采集實(shí)際上是一個(gè)需求調(diào)研的過(guò)程，它可以直觀的反應(yīng)出某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，大家對(duì)于哪些關(guān)鍵詞特別感興趣。我們可以收集熱門(mén)與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，分析用戶的需求以及產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，做到知己知彼。比如：知乎、百度知道、以及一些付費(fèi)問(wèn)答的相關(guān)問(wèn)題，特別是行業(yè)知名人士回答的相關(guān)問(wèn)題。

（圖為百度知道搜索欄顯示）

1、基于產(chǎn)品方向優(yōu)化關(guān)鍵詞

搜索營(yíng)銷的核心在于關(guān)鍵詞，但并不是所有關(guān)鍵詞都能直接獲取精準(zhǔn)客戶。想要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的，留住更多潛在客戶，我們的關(guān)鍵詞選擇一定是與產(chǎn)品、品牌角度相關(guān)。比如：像服飾類的比較常見(jiàn)的產(chǎn)品商標(biāo)、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品品牌等；像教育類的課程，常見(jiàn)的課程類目、師資力量、拿證率等內(nèi)容。主要是根據(jù)我們想推的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，聚焦篩選相應(yīng)的關(guān)鍵詞即可。

（圖為建筑師考證檢索關(guān)鍵詞頁(yè)面展示）

2、基于差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)化關(guān)鍵詞

每一個(gè)行業(yè)、每一個(gè)產(chǎn)品都有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，這也是每個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們可以搜集競(jìng)對(duì)的關(guān)鍵詞和廣告語(yǔ)，結(jié)合自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品、服務(wù)差異化方向，突出自己的優(yōu)勢(shì)，從而獲取更多精準(zhǔn)流量。

3、基于客戶決策要素優(yōu)化關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是最能凸顯用戶需求的。不管我們的主營(yíng)產(chǎn)品是什么，我們都可以基于用戶的需求、決策路徑、考慮要素等內(nèi)容去做關(guān)鍵詞優(yōu)化。比如：做考證類目的機(jī)構(gòu)，可以從用戶關(guān)注的要素出發(fā)：課程內(nèi)容、報(bào)考條件、課程價(jià)格、拿證率、師資力量、課程內(nèi)容等。在關(guān)鍵詞優(yōu)化中，這些都是我們可以做的關(guān)鍵點(diǎn)，也是最能挖掘精準(zhǔn)客戶的環(huán)節(jié)。

關(guān)鍵詞營(yíng)銷是通過(guò)模擬用戶行為邏輯及大數(shù)據(jù)邏輯，為品牌布局最具營(yíng)銷價(jià)值的核心優(yōu)化關(guān)鍵詞?；陉P(guān)鍵詞來(lái)做搜索環(huán)境優(yōu)化，可以為品牌篩選具有流量?jī)r(jià)值的關(guān)鍵詞，也是摘星盤(pán)服務(wù)的第一步。

（下圖為摘星盤(pán)關(guān)鍵詞營(yíng)銷的產(chǎn)品邏輯圖）

摘星盤(pán)服務(wù)囊括關(guān)鍵詞營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、網(wǎng)站營(yíng)銷、短視頻營(yíng)銷、商譽(yù)營(yíng)銷、種草營(yíng)銷、環(huán)境營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷八大服務(wù)。借助AI人工智能及大數(shù)據(jù)為底層技術(shù)支撐，多元化管理系統(tǒng)矩陣為基石，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)展示更好、更優(yōu)質(zhì)的品牌形象，實(shí)現(xiàn)“優(yōu)環(huán)境、樹(shù)形象、增占位、提排名”的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷效果，提升用戶選擇品牌的決策力！

（圖為摘星盤(pán)產(chǎn)品服務(wù)圖）

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