搜索類平臺憑借低價(jià)格、強(qiáng)曝光、高性價(jià)比等優(yōu)勢強(qiáng)勢出圈,吸引越來越多的客戶入駐,以百度愛采購為例,作為一個(gè)擁有百度強(qiáng)大流量作為支持的搜索平臺,主要通過接口的方式將其他平臺的產(chǎn)品信息進(jìn)行同步,然后以自身強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)分析和AI技術(shù)精準(zhǔn)匹配商家互聯(lián)線索與用戶的需求信息。因此愛采購自上線后就獲得了大量企業(yè)的認(rèn)可,也幫助許多企業(yè)獲得了不少流量紅利。
故此,平臺競爭越發(fā)激烈,企業(yè)主的廣告和產(chǎn)品的曝光、展現(xiàn)量急速下降,在這種情況下,企業(yè)想要獲取更多展現(xiàn)機(jī)會,實(shí)現(xiàn)高曝光,該怎么做呢?
優(yōu)化平臺產(chǎn)品信息可以提升產(chǎn)品在搜索引擎中的排名,增加產(chǎn)品信息的點(diǎn)擊率,提高詢盤數(shù)量,最終達(dá)成更多成交。在產(chǎn)品信息發(fā)布過程中,產(chǎn)品類目是非常重要的,它是根據(jù)產(chǎn)品的功能、用途、材質(zhì)等劃分的,直接關(guān)系到產(chǎn)品信息的相關(guān)性,只有我們的產(chǎn)品類目選擇正確才能匹配對產(chǎn)品屬性,那我們可以如何優(yōu)化產(chǎn)品信息呢?
1、在標(biāo)題關(guān)鍵詞挖掘上更加精準(zhǔn)細(xì)分、規(guī)范,標(biāo)題通暢易懂,核心詞、長尾詞(用途、領(lǐng)域、城市、規(guī)格......),越詳細(xì)越好;
2、在統(tǒng)一特點(diǎn)、尺寸與比例、產(chǎn)品主體、背景顏色、圖片張數(shù)五點(diǎn)上做好規(guī)范;
3、撰寫與商品相符的產(chǎn)品參數(shù),參數(shù)項(xiàng)與參數(shù)值匹配,均真實(shí)有效,無夸大;
4、在描述產(chǎn)品價(jià)格時(shí)需真實(shí)有效,定價(jià)合理,不可為0,不可面議;
5、撰寫產(chǎn)品詳情提供圖片并茂的商品信息,包括產(chǎn)品內(nèi)容、產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢、使用場景、產(chǎn)品細(xì)節(jié)點(diǎn),并利用特點(diǎn)、功能、好處、公司實(shí)力、售后服務(wù)等全面描述產(chǎn)品信息,突出產(chǎn)品賣點(diǎn)、公司實(shí)力、產(chǎn)品細(xì)節(jié)。
我們在定價(jià)前從市場同類商品搜索結(jié)果中可以看出很多門道。比如:當(dāng)我們搜索某款商品后,首頁展示出來的商品數(shù)量和店鋪數(shù)量,可以判斷這個(gè)市場是否飽和,經(jīng)過參考對比后,再為自己的商品定價(jià)。
市場環(huán)境是我們制定產(chǎn)品價(jià)格考慮的第一要素,其次就是受眾人群,作為賣家,最忌諱的就是不熟悉自己的受眾,我們可以根據(jù)店鋪用戶畫像去設(shè)置相應(yīng)的定價(jià)方案和產(chǎn)品活動。最后就是基于市場定價(jià)規(guī)則去合理制定低價(jià)引流、主推產(chǎn)品等產(chǎn)品價(jià)格即可。
以上兩步是提高我們詢盤和曝光的技巧,想要提高最終的成交量,我們可以從這6點(diǎn)上去挖掘小“機(jī)會”:
1、在條件允許的情況下,每日梳理店鋪商品,也可以特別關(guān)注下同行情況,適當(dāng)修改或添加新產(chǎn)品,以此提高店鋪的活躍度;
2、在登錄賣家版APP發(fā)現(xiàn)客戶瀏覽產(chǎn)品信息時(shí),及時(shí)與客戶發(fā)起在線交流,了解客戶需求,也可設(shè)置自動觸發(fā)機(jī)制;
3、每日及時(shí)關(guān)注愛采購賣家版APP【商機(jī)廣場】的詢盤線索,這是愛采購為企業(yè)提供的意向客戶;
4、在客戶打電話詢盤卻沒接到電話的情況下,百度會通過短信提醒線索信息,這個(gè)時(shí)候我們需要盡早聯(lián)系報(bào)價(jià),避免時(shí)間太長客戶流失;
5、及時(shí)回復(fù)愛采購賣家版APP的在線問答,并且信息越精準(zhǔn)細(xì)致越好,百度會選擇一些優(yōu)質(zhì)回答在百度問答里通過匹配問題來幫助企業(yè)獲得更多的流量展現(xiàn);
6、隨時(shí)關(guān)注店鋪的流量變化,對于一些曝光量高但點(diǎn)擊量低的商品,通過改善主圖或添加視頻等方法來獲取點(diǎn)擊;點(diǎn)擊量多但沒有詢盤的商品調(diào)整詳情頁來吸引更多客戶產(chǎn)生循環(huán)行為。
愛采購店鋪優(yōu)化是一個(gè)持續(xù)不斷的過程,商家需要從多個(gè)方面入手,不斷提高店鋪質(zhì)量和水平,才能獲得理想效果。對于愛采購更多運(yùn)營技巧與策略,小競整理了一份【B2B行業(yè)數(shù)字經(jīng)營一體化解決方案產(chǎn)品通案】,希望能夠幫助各商家獲得更多的商業(yè)機(jī)會和收益。
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