企業(yè)在做廣告推廣中，落地頁像是公司的“名片”，是線索獲取的主要挖掘元素。那如何打造一款“會說話”、高轉(zhuǎn)化的落地頁呢？這樣的落地頁又該具備哪些條件呢？

規(guī)劃落地頁的第一步是要明確落地頁的制作目的和標(biāo)準(zhǔn)。如果是品牌維度的，我們應(yīng)該思考品牌定位該如何潛移默化的滲透在落地頁的全部細(xì)節(jié)中；如果是營銷屬性的，我們要提煉重點(diǎn)與次重點(diǎn)，讓用戶在瀏覽時快速抓住要點(diǎn)，其次在文案話術(shù)、設(shè)計(jì)角度激發(fā)用戶的行動欲望。

其次，確定落地頁邏輯，通過好的頁面邏輯引導(dǎo)用戶層層深入，往企業(yè)設(shè)想的路徑發(fā)展。例如：選擇解決用戶的某一痛點(diǎn)，從環(huán)境分析、企業(yè)賦能、解決方案、客戶成功案例等角度出發(fā)；也可以產(chǎn)品描述為主，側(cè)重于某一細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品解決方案為主。

最后，設(shè)計(jì)便捷的交互界面，幫助用戶在最短時間內(nèi)獲取關(guān)鍵信息，創(chuàng)造良好的用戶體驗(yàn)。

（圖為競網(wǎng)客戶落地頁案例部分截圖）

1、表單填寫字段設(shè)計(jì)

表單設(shè)計(jì)是為了幫助我們搜集用戶信息，方便跟蹤轉(zhuǎn)化用戶需求，完成贏單。一般來說，表單上的字段越少，轉(zhuǎn)化率越高，因?yàn)槊刻砑右粋€新字段，都會增多用戶信息填寫的時間，從而減少轉(zhuǎn)化；但同時，表單要求填寫的維度越多，這些潛在客戶的質(zhì)量就可能越好，用戶可能會認(rèn)為企業(yè)的內(nèi)容或者解決方案很有價值，非常認(rèn)可企業(yè)，所以愿意花時間填寫表格。

2、提交按鈕設(shè)計(jì)

想要提高表單轉(zhuǎn)化率一個簡單且高效的方法是提高用戶的價值感知。比如將“提交”按鈕轉(zhuǎn)化成潛在客戶可獲得回報(bào)會更有吸引力，我們可以將白皮書、產(chǎn)品福利的按鈕顯示改成“獲取您的白皮書”、“領(lǐng)取您的專屬產(chǎn)品福利”等，此外，可以將按鈕變大、加粗、有色彩，提高用戶點(diǎn)擊欲望。

不過，每個企業(yè)因產(chǎn)品、行業(yè)特性會有些許不同，確定最佳表單的方法依舊是結(jié)合業(yè)務(wù)核心需求+反復(fù)測試。

（圖為競網(wǎng)客戶落地頁案例部分截圖）

1、內(nèi)容簡明扼要，與產(chǎn)品業(yè)務(wù)相關(guān)

落地頁要與投放的廣告內(nèi)容相關(guān)、真實(shí)，避免使用過多的網(wǎng)絡(luò)圖片，可以使用自己產(chǎn)品以及公司實(shí)際內(nèi)容；另外落地頁的內(nèi)容避免重復(fù)，簡潔明了的突出自己想要表達(dá)的重點(diǎn)內(nèi)容，且符合用戶瀏覽喜好即可。

（圖為競網(wǎng)客戶落地頁案例部分截圖）

2、設(shè)計(jì)簡單的轉(zhuǎn)化路徑

為了提高廣告轉(zhuǎn)化，我們會在落地頁上添加轉(zhuǎn)化組件，比如：電話、留資表單、在線咨詢等按鈕，但在添加組件時我們要注意一步到位，減少用戶填寫步驟，避免操作繁瑣流失客戶。

以案例圖所示：為了更清楚的知曉用戶的產(chǎn)品需求但要避免表單填寫內(nèi)容較多減少客戶流失率，我們可以選擇填空+選擇兩種方式，既能清晰知道客戶的信息，也能大概了解客戶需求，便于在后續(xù)跟進(jìn)期間更好的與客戶溝通具體產(chǎn)品需求。

（圖為競網(wǎng)客戶落地頁案例部分截圖）

3、鉤子內(nèi)容設(shè)計(jì)

單一的表單留資可能缺少一定的“吸引性”，在電話和咨詢組件為重點(diǎn)的前提下，我們可以添加一些吸引力高的內(nèi)容去提升用戶提交信息。

以案例圖所示：此案例客戶是一名“網(wǎng)紅蔬菜”農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，在落地頁設(shè)計(jì)過程中，我們特意設(shè)置【免費(fèi)獲取辣椒樣品】的吸引力文案，提高用戶興趣；并在下方自帶【成功獲取】客戶名單，營造真實(shí)感。

（圖為競網(wǎng)客戶落地頁案例部分截圖）

總之，在設(shè)計(jì)落地頁時，我們需要正確的做“減法”，避免放太多信息影響打開速度、用戶觀看體驗(yàn)；也要學(xué)會用一些“小心機(jī)”，提高頁面的留資率。

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