2022年，蘇州籍畢業(yè)生達到2.5萬人，總量大、就業(yè)結構性矛盾突出，外加疫情不利影響，今年高校畢業(yè)生就業(yè)形勢嚴峻，不少畢業(yè)生紛紛開始尋找通過調整職業(yè)方向、提高專業(yè)能力來提升自己。面對龐大的畢業(yè)人群規(guī)模和職業(yè)教育行業(yè)旺盛潛在需求，蘇州職業(yè)教育機構迎來了潛在的發(fā)展機遇。

蘇州華源教育服務咨詢有限公司(簡稱“新科教育”)創(chuàng)立于2005年，是蘇州地區(qū)規(guī)模較大的綜合性教育產品服務商，擁有6大課程體系、40余所分校，遍布蘇滬皖等地。新科教育主要涉及：學歷提升報考、初級會計證報考、教師資格證報考等。

為幫助新科教育解決招生難題，服務團隊制定“校區(qū)+業(yè)務”的投放計劃，以本地投放覆蓋周邊人群，再通過創(chuàng)意、落地頁等內容提升線索獲取量，從而幫助新科教育在線上獲取更多精準線索。

17年來，新科教育在蘇州發(fā)展了40余所分校，幾乎遍布了城市的全部網點。過往新科教育總是以主校區(qū)為核心投放，所以導致不少客戶線索因距離原因而流失。為改善這一現狀，服務團隊將投放模式拆分為以校區(qū)為單位，每個校區(qū)覆蓋周邊20km，鎖定范圍人群，近距離觸達需求，提升線索轉化率。

為了更直觀的突出距離優(yōu)勢，服務團隊使用專屬門店創(chuàng)意樣式，展現當前位置的到店距離，點擊更可直接喚醒地圖，直接打通用戶到店的所有環(huán)節(jié)。

為了更便捷的觸達意向人群，服務團隊根據PC端與移動端不同的特性，在左下角分別設置在線咨詢和電話咨詢按鈕。用戶可不用點擊創(chuàng)意進落地頁尋找，而是直接咨詢，縮短用戶時間成本，同時節(jié)約商家的投放成本。

根據每個門店的特性，分別搭建落地頁。其中落地頁首圖突出品牌價值，并添加表單組件，吸引用戶留資。次屏直接展示用戶關心的報考信息，通過報名條件、報名時間、報名流程等信息吸引用戶關注，并設置報名倒計時日期制造緊迫感，加速用戶決策。

引導用戶產生對課程的興趣后，再深入傳遞課程與品牌優(yōu)勢，突出零基礎拿證、難題考題解答，傳遞課程質量、師資力量。同時，拋出“非師范生如何報考教師資格證？”、“報考條件具體要求什么？”等考生比較關心的問題，在落地頁中解答用戶解惑，打消顧慮。

在頁面最后，設置吸底的咨詢轉化組建，承接用戶興趣，同時提高頁面線索留資率。

新科教育嘗試以門店為核心進行本地推廣3周后，非門店與門店同期對比消費、點擊率、線索轉化整體呈現上升趨勢，且轉化成本相對穩(wěn)定，其中點擊率提高73%、轉化成本降低15%。

隨著行業(yè)市場逐漸壯大，越來越多的學校、機構涌入職教市場，市場競爭也愈加激烈，如何招攬更多生源依然成為了學校競爭的第一道關。